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  • 總有人會來問一姐:為什麽別人能成為金牌導購?為什麽別人能月入好幾萬?自己明明已經很努力了,卻隻能開幾個小單?我想說,有這樣的結果,必定是因為你做錯了些什麽。畢竟,方向不對,再努力也白費!!成功需要複盤,失敗更需要總結。一姐紮根於女裝行業這麽久,特意為你們總結出了作為一名品牌童裝折扣貨源店的導購最不該做的5件事。以下全文,請導購們認真... [2019-07-04 ]

  • 又到了開始換季清貨的日子了,很多店鋪都開始清貨的節奏了,很多人單純的覺得隻要把價格做低了,就可以把貨一下子清走了,如果真的是這樣的話,那為什麽每一年都會有一大推的壓貨的呢?所以,你以為的低價對於人家來說也不是低的,你認為的性價比高在顧客眼裏也不一定就是性價比高的。清貨定價絕對不能夠馬虎,下麵的幾點,就是我自己清貨時定價總結出來的。 ... [2019-07-04 ]

  • 很多門店,導購非常熱情,但是因為他們的銷售模式存在一些誤區,導致很多進童裝店的顧客無法買單成交。這種現象非常普遍,由於導購員沒有合理地應用銷售方法,導致30%~50%的銷售單子流失。今天小編整理了 品牌童裝折扣貨源 店鋪銷售常見的6個誤區,導購還需上點心,避免進入誤區才能實現業績翻倍! 1、隻顧找新顧客忽視回訪 許多導購員認為銷售關鍵在於有好... [2019-08-09 ]

  • 為了吸引客戶、促成銷售和有效吸引老客戶再次消費,很多品牌折扣童裝公司都會采取贈品等優惠措施來吸引客戶。那麽,如果客戶提出直接將贈品兌換成現金或者直接少價時,我們應當如何應對呢? 常見應對方法 1、如果可以的話,我也想啊,不過這是不可能的。。 2、真的很抱歉,公司規定嚴禁這種做法。 3、不好意思,贈品是贈品,不可以兌換成現金使用 情景解析 1 ... [2019-06-29 ]

  • 業績不好,店長往往會找各種各樣的借口來推卸責任。切記:這5大借口會害死你~ 1:銷售差隻因支持不夠 營業額不如人意,在溝通會上,店長可能會說產品設計有問題、價格不夠吸引人,公司整體支持配合不夠等。一些品牌童裝折扣貨源店為了達成銷售指標,促銷產品占比超過25%,以至於影響了毛利;一些門店的促銷產品占比不足10%,造成銷售額難以完成,顧此失彼。除... [2019-06-24 ]

  • 30%左右的暢銷款可以創造70%的營業額,也就是說,品牌折扣童裝店鋪70%的利潤來自於暢銷款。這給我們什麽啟示?充分發揮暢銷款的潛力,暢銷款主推做得好,也就抓住了銷售的主體! 從銷售的角度分析: 主推明確推什麽賣什麽,賣什麽有什麽比較集中、有規律地進貨 主推不明確賣什麽缺什麽,缺什麽補什麽總在補貨、總在缺貨 從庫存的角度分析: 主推不明確所有款... [2019-06-24 ]

  • 賣童裝的人都知道,顧客常常會提出一些奇葩的問題,那麵對這種局麵,銷售人員應如何緩解尷尬呢?今天小編就選了一些常見問題進行解答,希望你能舉一反三,在實際銷售中解決難題。 退換問題 剛買的衣服就退,怎麽辦? 來退的情況各不有相同,有的是同事、朋友、家人、說不好看,不合適。有的是看見了有一樣的衣服,但是別人的便宜一些,後悔來退的。有... [2019-06-19 ]

  • 很多人認為,能說就能做好銷售,其實並非如此,關鍵要會說,句句都能說到點子上,說到客戶心裏去才行。在麵對不同的顧客時,需要我們轉換語言的方式,即使同一款產品也要用不同的語言去介紹,現在我們就來介紹一下 品牌折扣童裝 店中經常用到的語言技巧。 1、作對比 數據隻是一個數據,當沒對比的時候,數據就沒有任何意義。咱們回到用數字的技巧上麵來,當那... [2019-06-19 ]

  • 第二件半價,最熟悉的莫過於餐飲行業肯德基、麥當勞等洋快餐品牌,同時童裝店現在也經常能遇到!不就是打個七五折嘛,為啥這樣子營銷顧客就開開心心買單呢? 01、背後的經濟學原理 ①價格歧視 價格歧視,不是真的歧視,而是一種差別定價策略。價格歧視既可以是對不同消費者索取不同價格,也可以對同一個購買者的不同購買數量收取不同價格。假定一項產品從10元... [2019-06-14 ]

  • 不能留住顧客是目前每個店普遍的問題,也是影響童裝店銷售業績提升的關鍵環節顧客進店之後1分鍾之內,如果不能同顧客之間建立基礎關係,也就是顧客不願意聽導購的介紹,那麽,接下來的產品介紹將是事倍功半,甚至招來顧客的煩感。 顧客這時的反應一般是: 1、一言不發,麵無表情 2、我隨便看看 3、要麽是轉悠一圈走掉 問題來了: 1、為什麽顧客總是應付我們隻... [2019-06-14 ]

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