• 陳列服裝後多做一件事,能讓品牌折扣童裝庫存店的銷量翻倍!
  • 小編最近去朋友的店裏玩,發現很多人都有一個通病:做完陳列後不檢查。說實話,你光做些把搭配變好看,側掛變清爽這些表麵工作,是沒有用的。品牌折扣童裝店在做完陳列後,一定要記得結合店內各種數據進行檢查!

    細節檢查

    在檢查完以上大方向的問題後,我們還需要檢查一些小細節。例如燈光打歪了麽?吊牌露出來了沒?拉鏈拉上了嗎?包填充的好不好?這些小細節都會或多或少影響到顧客的購物過程,不容忽視!在以上一姐提到的5點陳列檢查方式中,第1點最為重要!一定不要忽略!!好的陳列應該考慮到整個店鋪,包括產品、庫存、店員,而不是隻盯著一點扣細節。

    櫥窗陳列

    至於櫥窗的檢查,我們主要看這幾點:各組模特是否是想出的係列?著裝是否有搭配性?模特之間是否有呼應?前兩點是要你們根據自家店鋪實際情況而定,最後的呼應小編可以給你們幾點建議:

    1、模特之間動作呼應

    這一點很容易做到,通過模特的動作與站位,互相回應。

    2、模特之間服裝呼應

    模特之間的服裝呼應有以下幾種:交叉呼應、同色呼應、點綴呼應。

    點綴呼應:模特A身上的主色是模特B身上的點綴色,這種用法較少。

    同色呼應:指的是模特身上顏色相同,款式不同的呼應。

    交叉呼應:指的是兩個戰魔中,模特A上、下裝分別與模特B的下、上裝顏色相同,呈現X型。

    點側掛陳列

    總的來說,就是檢查點掛出樣的款式是否想賣?有沒有斷碼?側掛的節奏感如何?可用到的方法有彩虹法、漸變法、琴鍵法。其次還要檢查品類結構是否合理。一般來說,按照下麵這個公式來進行陳列就很合理:6(服裝):3(鞋子):1(配飾品)。

    飾品陳列

    關於飾品陳列,我們主要檢查這4個地方:飾品層板、流水台、側掛上層及飾品專區。

    注:

    1、疊裝是否協調?

    檢查疊裝是否協調,主要看這4點:控製色彩數量;控製疊裝疊數、件數及厚度;疊放是否整齊有規律;以及疊裝的顏色是否跟著貨架的色係走。

    2、各區域飾品陳列是否方便拿取?

    如果藏掖在產品裏麵,不如不搭。其次陳列得過高、過低、擁擠,都不可取。80cm-180cm的空間是最好陳列空間。

    3、不要搭配過多配飾。

    如果流水台上有模特出樣,也盡量選擇像圍巾、項鏈這樣方便取下的產品,不搭配也是沒問題的。

    貨品整合

    貨品整合簡單來說,就是將所有貨品係列,整合到與品牌童裝折扣貨源店鋪貨杆數相匹配。把所有的係列,再進行細分變成小係列陳列出來。具體我們可以從這3方麵去進行檢查:

    1、重點係列是否重點出樣?
    在這裏,重點係列我們指的是新品,爆款。這一點就要根據店鋪自身情況進行調節了。

    2、陳列麵積是否合理?
    陳列麵積就是陳列麵的單位麵積。我們可以計算出陳列前後半個月的坪效和立效,對比得知店鋪的銷售黃金區或銷售死角,判斷陳列麵積是否合理。然後我們可以依此來調整陳列展示位置及麵積。至於坪效和立效的計算公式,一姐也一並告訴大家——

    坪效=店鋪銷售額/店鋪麵積

    立效=店鋪銷售額/陳列麵積

    3、各個係列色係組合是否合理?
    我們可以用“先集中,再組合”的方式來檢查色係組合——先將所有顏色集中,再根據彩色款色進行分杆,並分配搭配色。整合好後,再撤掉“不動款”、套穿或隱藏“雞肋式”的款色。

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