• 金牌品牌童裝折扣貨源庫存店的導購的簽單流程 真的很牛!
  • 店麵每天都會出現這樣的情景:顧客在品牌折扣童裝店裏隨便逛,導購員就在後麵隨隨便便地跟著,直把顧客跟出門。然後說一句:歡迎下次光臨“就這樣,顧客隨隨便便地走掉了。如何有效避免這種問題的發生?優秀導購的簽單流程是怎樣的呢?今天我們就來看看金牌導購是怎樣簽單的吧。

    1、誘導顧客下決心購買

    及時詢問顧客感覺這款如何,如果現在購買有什麽好處,幫他下決心等,當顧客一再關心售後問題、贈品問題、價格問題時,基本上已經看中該產品了,隻是還有一點擔心,這時通過贈品優勢、價格讓步、銷售強調等方式,進一步確認顧客到底買不買,假如顧客看了產品後要去看一下其他品牌的產品,這時可以運用“是,但是”法,先同意,“您的想法當然對,貨比三家不吃虧但是,您再看看……”通過一個“但是”重新提供新的賣點或引導其看其他贈品,再次吸引顧客的注意力,若實在留不住顧客,不仿試探性地問他還有哪些方麵不滿意,是贈品還是產品本身,最後不要忘記說一句“您回來時,我一定給你一定的優惠。”但切記不要告訴他優惠的幅度,相應留有餘地,給其可能再次回到你的展台前一個有力的理由,顧客要走時,一定想法攔住他,或者給他留個返回的懸念或理由。

    2、讓顧客感受產品,提出異議

    讓顧客能注意質量上細節,主動參與進來,發現一些問題,才能有效溝通,詳細分析,留給顧客深刻印象,要讓顧客充分參與進來,逐漸與顧客達成互動。

    3、幫顧客選擇產品

    幫助顧客做主,把顧客帶到了自己主銷、有銷售價值的產品前,許多顧客在選擇產品時並沒有多少主見,關鍵在於我們如何引導他們。

    4、不轉移目標顧客

    假設我們導購給男顧客講解產品時,有位女顧客非常專注認真的聽著產品知識,這時不要轉移目標,否則前功盡棄,隻需對這位女顧客微笑下,然後對原來男顧客繼續講解,千萬不要丟了西瓜撿芝麻。

    5、說出產品的獨特賣點

    點出與眾不同的方麵,例如把握著消費者虛榮、要麵子的心理和虛榮感,強調出這款的高檔與時尚,暗示購買這款代表消費的檔次和品味,為點出某款優勢,可以適當犧牲鄰邊那款質差、過時的來襯托,一定把握綠葉襯托紅花的度,不能因為想銷售這款產品把另一款貶的一無是處。

    6、不一味介紹產品,要注意顧客表現

    如果把品牌童裝折扣貨源的賣點都講了,顧客聽會不會累?這要看看顧客的興趣和參與性,若顧客依然很認真,而且能跟著你的動作走,那就接著陳述,若顧客已經心不在焉,要離開了,這時必須趕快改變策略,如拿出顧客檔案登記本,讓顧客看到我們的銷量與銷量。

    7、縮小顧客購買範圍

    為減少自己盲目為顧客介紹產品,在介紹產品的同時,主動詢問顧客想購買一款什麽類型的產品,挖掘顧客心理,一定要主動縮小顧客購買範圍,幫助自己把銷售行為集中,避免介紹的盲目性。

    8、某些時候要扮演專家角色

    從一個專業人士的角度分析產品,必須強調自身和競爭品牌賣點不同之處,留給顧客深深的思考與記憶,人都是第一深刻印象的東西最容易產生好感,避免顧客走到競爭品牌,貶低我們產品的不同之處,先下手為強。

    9、抓住顧客普遍關心的問題

    把握“人有我亦有,人無我卻有”的銷售技巧,一定要記得在顧客最關心問題上,著重強調我們和別人的差異處,優勢處。

    10、正確迎客

    把握“5米關注、3米注視、1米搭話”的技巧,當顧客在看產品(或附近其他品牌產品)的時候開始關注他的動向,珍惜和顧客搭訕、拉近關係的機會,把顧客“攔截”下來。

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名童裝業務,擁有一千多個品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界國內一二線貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。

------分隔線----------------------------
  • 微信服務號
  • 微信訂閱號
  • 买庄闲技巧/亚博ag有信誉/全讯新2游戏/现金牛牛注册/全讯新2游戏有限公司
  • 地址:廣州市白雲區石井街道慶豐牌坊萬家廣場3樓
  • 聯係電話:18026351976    微信:18026351976
  • Copyright © 服飾 All Rights Reserved