• 如何在淡季的情況下讓品牌童裝折扣貨源店的業績更好
  • 通常而言,每年的3月到5月,9月到12月是服裝銷售的旺季,餘下時間便是淡季,尤其是6月到8月份,處於2個旺季的過渡時間段,更是經營中最“淒慘”的時間段。曾有人說:旺季獲取利益,淡季獲取優勢。取利益,就是要獲取最大銷量;取優勢,則是獲取製高點,爭取長期的戰略優勢。淡季不淡應該就是這個道理,淡季其實是我們應該做更多的事情的時候。那麽淡季應該做些什麽?旺季才能夠全麵爆發?

     

    淡季是旺季的開始

    很多品牌折扣童裝店在旺季會劍拔弩張,對市場拚死相爭,到了淡季就悄無聲息,認為市場的銷量銳減,即使投入大量人力、財力,對於銷量影響也較小,甚至在財務上看也非常不經濟,部分企業甚至解聘臨時人員。事實上,產品本身有淡旺季,但企業不應有淡旺季之分。淡季的終點,也是旺季的起點,夏季連衣裙過季了,秋冬季市場也就來了。不用羨慕別人爆款爆發,這是他們在淡季做了大量選款,測款等。如果等到發現市場已經起來,再進入,其實就已經晚了。

    淡季是打造內功的最佳時機

    正如上麵說的,坐等旺季就是放棄市場的行為,對於企業而言必須要主動出擊,做好一切準備。

    選擇產品

    企業在選擇產品時,要選擇行業裏麵的藍海產品,不要去做行業裏麵已經做爆的款式,特別是一些老款。淡季時間相對比較充裕,在選擇組貨時也應該選擇下一個季節即將爆發的款式。基於初期對市場和自身客戶的了解後,企業在選擇銷售產品時可以從采用以下兩種方式:

    方式一,對於已經為自己品牌童裝折扣貨源店構建了新零售的在線渠道的商家,企業除了在門店中少量放置新款測試一下市場的反映,也可以選擇在自己官方的微商城中采用預售的方式,了解自己門店的粉絲對產品的評價,如若詢問預訂的會員比較多,門店後期可以主打類似的款式和風格。

    方式二,企業可以參考行業內大的賣家上架的產品,對於銷售數據表現不錯,人氣在上漲,但是在線商品數比較少的款式,小型組貨店可以考慮此類商品。

    分析市場

    收集市場信息,了解市場動態,這才能把握市場的現狀和發展趨勢,發現屬於自己的機會。分析市場的數據主要源於兩部分:外部數據及自身內部數據。

    1)內部數據

    對於沒有實施新零售的傳統服裝企業而言,內部數據更多的是簡單的商品數據和財務銷售數據,如若企業已經搭建了屬於自己的官方微信商城,這就形成了最直接的消費者洞察,除了必要的商品及財務數據,每一位會員的都可以標簽化管理,了解自己所擁有的核心用戶所偏好的風格,常去的場景。這些都可以帶動商品設計者商品設計者、生產者、銷售者更高效率地運轉。

    2)外部數據

    談起電商,不少實體品牌折扣童裝庫存店商家都如臨大敵,事實上企業可以借助他們的數據信息來輔助判斷市場。例如阿裏指數(電子商務平台市場動向的數據分析平台),可以清晰的找到搜索上升榜的一些關鍵詞,根據對應的關鍵詞,搜索款式,這些款式都是一些熱門的款式。再比如借助生意參謀(專業電商賣家數據統計平台),可以根據自己後續主打的產品或者風格去了解線上賣家所銷售的目前人氣比較高的,對於門店而言,可以了解現在市場中比較熱門且優質的商品。通過外部的市場數據對可以一定程度上了解未來服裝市場的趨勢,企業可以快速精準的找到趨勢在上漲,競爭還不是非常激烈的產品。

    學習新零售的數據化思維,建立全渠道銷售網絡,在淡季做好基本功,旺季的銷量也就水到渠成了。

------分隔線----------------------------
  • 微信服務號
  • 微信訂閱號
  • 买庄闲技巧/亚博ag有信誉/全讯新2游戏/现金牛牛注册/全讯新2游戏有限公司
  • 地址:廣州市白雲區石井街道慶豐牌坊萬家廣場3樓
  • 聯係電話:18026351976    微信:18026351976
  • Copyright © 服飾 All Rights Reserved