• 細說品牌童裝折扣貨源店連帶銷售的三大誤區和四大技巧
  • 店主們經常會遇到這種情況,有的顧客都是漫無目的的,隨便逛逛,看到合適的就買,如何才能讓隨便逛逛的人購買衣服呢?下麵小編就來說說3點連帶銷售誤區和如何才能提升連帶銷售的4個技巧。

    不要急著讓顧客買單。

    顧客決定購買兩件服裝的時候不要急著讓她去買單,這樣你是把她往外趕,可以在上前推銷下,褲子或者其它的配件,以朋友的角度去建議她,覺得這一套可以搭配其它的品牌尾貨女裝單品,不僅僅隻有這一種,這樣顧客就會覺得買這兩個單品非常賺,或許還會再購買一些。這種聯單不嫌多,也不要隊顧客不耐煩。

    提議過於輕描淡寫。

    顧客在兩件品牌折扣童裝當中猶豫的時候,這個時候你不要覺得兩件她都會帶走,從而說出自己後悔的話,說什麽兩件都好看,都帶走的提議,可能最後顧客在猶豫之中,兩件都不要了。你可以詢問家裏什麽顏色的服裝庫存居多,什麽款式比較多,再去建議她選哪一件,這樣比較中肯,顧客也願意聽。

    急於推銷。

    很多導購員想要成套的成交率,但往往適得其反,顧客一件也不買,這就是過於著急,顧客自己都不確定要不要買一件,你讓人家一套都帶去,那肯定會讓顧客有所厭惡感,所以導致單子都開不了,更別說連帶銷售了。

    如何提升品牌折扣童裝庫存店的連帶銷售率呢?正確的連帶銷售技巧有哪些?

    1.永遠把握銷售的度,不要給顧客一種你隻感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件品牌折扣女裝產品來滿足顧客的其他需要之前,請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。

    2.多給顧客正麵及支持性建議,學做顧客的顧問,為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。

    3.在決定要購買這一件折扣女裝的時候,你在上去推銷下身搭配或者內搭之類的,可以讓她嚐試下,你為她搭配的款式,一套如果覺得好看,那麽顧客自然就會考慮這條褲子或者打底衫是否也帶去呢?

    4.在品牌折扣童裝庫存銷售服務過程中,開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處,滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

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