• 品牌折扣童裝商經營商鋪的16個重要細節
  • 開店其實非常容易,有資金,由人力,有產品就行了,但是如何正確的,成功的去經營這個品牌折扣童裝店鋪呢?請看小編的分析:

    1、顧客檔案,留下顧客的資料,便於為顧客更好的服務

    2、從上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方麵做好購買參謀,有利於銷售成功。

    3、推薦時要有信心,向顧客推薦童裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客有信任感。
    4、增加自己的知識麵,多掌握與自己工作有關或與顧客群相對有關的知道,和顧客聊天的時候能找到共同話題。

    5、把話題集中在商品上。向顧客推薦時,要想方設法把話題引到童裝上,同時注意觀察顧客的反映,以便適銷售技巧時地促成銷售。

    6、掌握顧客心理,這一點是最難的,通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽,判斷出顧客想要什麽樣的衣服。

    7、重點要簡短。對顧客說明童裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。

    8、一定要熟悉貨品了解品牌折扣童裝庫存狀況還要有禮貌,介紹產品目前常用的就是法,先介紹產品特性款式顏色材料,在介紹產品賣點用途功能促銷等,在就是產品給顧客帶來的利益要站在顧客的角度去想給顧客介紹產品當成幫朋友選做到這樣的心態就哦拉,有氣質眼光好皮膚白衣服漂亮頭發等都是可以用來讚美的但一定要恰當適度說到顧客心理去。

    9、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行說明與推薦時,要比較各類的不同,準確地說出各類的優點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於童裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由比較過渡到信念,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。

    10、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,隻說:這件衣服好,這件衣服你最適合等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。

    11、配合手勢向顧客推薦。

    12、熟悉自己店內的貨品,能清醒的知道哪件衣服適合什麽樣的顧客,估到每件衣服都能記在心裏。

    13、專業度的撐握;做到專業的建議和搭配,讓顧客選到不僅自己滿意,包括周圍朋友都要滿意的童裝。

    14、配合商品的特征。每類童裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方麵的特征,向顧客推薦童裝時,要著重強調童裝的不同特征。

    15、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的童裝。
    16、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒,要向顧客說明童裝符合流行的趨勢。

    綜合以上要點,你絕對不會吃虧的,一定要去學習,去掌握技巧,才能真正的經營起一家店。

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