• 如何經營品牌童裝折扣貨源店鋪才能成為行業的佼佼者?
  • 現在市場上麵,童裝店鋪越來越多,消費者對店鋪的要求也越來越多,如何能在這激烈的行業裏脫穎而出,如何能像格悅一樣成為佼佼者呢?小編總結了以下三點。

    1、比隔壁的品牌折扣童裝店鋪做得好一點

    店鋪生意是紮堆的生意,消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品,主要是比較選擇的結果。牢記一點,消費者隻能在十分有限的範圍內進行直接的商品比較。隻要比隔壁的店鋪做得稍微好一點,就可以顯著提高店鋪的經營業績。好與不好,是比較之後的相對結果。一些特殊的店址,例如旅遊勝地的店鋪,即使商品一般,服務水平很難恭維,價格還很高,照樣是顧客盈門,生意興隆,根本的原因就是消費者隻能在有限的範圍選擇,甚至沒有選擇的機會。事實上,店鋪林立的商業街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的資訊,以及自己直接看的範圍內進行消費選擇。品牌折扣童裝店鋪競爭絕對是有限競爭的生意,競爭主要來自“隔壁”的店鋪。這裏的隔壁是指有限的區域,通常是500米以內的步行距離。根據這個原則,如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點,盡管做的很出色,同樣也不行,生意興隆是不可能的事情。

    2、優秀的營業員可以提高20%的經營業績

    有經驗的品牌童裝折扣貨源店鋪老板都知道,優秀的營業員可以輕鬆提高20%以上的經營業績,不信可以查看一下營業員的銷售統計表。現代生意中,60%以上的營業額來源於消費者臨時決策的購買行為,也就是說很多消費者是在銷售現場臨時決定購買特定商品的。我們知道,良好的店麵設計與裝修,適銷對路的商品線,以及各種促銷活動,知識起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果,是否購買很大程度上取決於營業員的銷售 技巧,優秀的營業員都是推銷高手,能夠使顧客心甘情願掏腰包。 優秀的營業員一方麵是學習與訓練的結果,另一方麵也有天賦的因素,最關鍵的是特定行業商品現場銷售的經驗。20%的經營業績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元,經營店鋪絕對不可忽視這個因素。

    3、重點經營“當家”商品

    做生意有一個“80/20”的規律。也就是說,品牌折扣童裝庫存店鋪經營業績的80%來源於20%的商品。這也是做事情抓重點的體現。仔細分析一下店鋪商品的銷售資訊,就會發現特定時期內,有幾種商品特別暢銷,幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨,一些顧客還提前預定。這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經營店鋪隻要把握這些“當家”商品,就可以維持店鋪基本的營業額與利潤,店鋪生意就可以平穩進行。特定階段店鋪如果沒有當家商品,很快就會陷入麻煩的境地,店鋪一切都很好,就是不賣貨,幾乎找不出經營下降的直接原因,各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現這種情況,多半是點鋪沒有當家商品。實戰中中很簡單,如果一段時間內,沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名,就必須注意,應當尋找新的當家商品。牢記一點,當家商品一定要有,而且貨源還必須充足。

    綜合以上觀點,在童裝店鋪的經營上,一定要全方位的考慮,去要求去改變,才能成為不一樣的存在。

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