• 秋冬換季時節,秋裝滯銷怎麽辦? 這3招讓你輕鬆解決品牌折扣童裝庫存問題
  • 近段時間氣溫快速下降,很多人都有體會的是:中午還穿著T恤襯衣的人,傍晚一陣涼立馬裹上冬裝。於是人們紛紛感觸這個秋天,為何如此倉促……而如此短促的秋,更是苦了眾多品牌折扣童裝店。比如小編前兩天剛剛上架的秋裝,這不天氣一冷,立馬被冬裝棉襖取代……有些嶄新的秋裝,甚至還沒等露臉,就已被歸為“庫存”……這些秋裝硬賣吧,看上去就覺得薄,更別說顧客,一定會想現在買秋裝太虧,貴還不說,也穿不了幾天。這時候大多店都會選擇打折處理,來保證正常的營收。那麽到底該如何辦才好呢?

    1、秋裝內搭,捆綁銷售

    將秋裝作為冬裝內搭,通過高手搭配師的搭配,完美組合成套裝銷售。同時可以設計新的活動,比如套裝消費,打7折。當然這裏的套裝搭配一定是頂尖的,所以對搭配師、陳列師的審美以及衣服的把控和感覺要求較高。所以,在實體服裝銷售中,處處都離不開陳列,同樣的衣服和店麵,陳列不同,每日銷售額也會天壤之別。細心觀察會發現,客流量大、銷貨速度快的店鋪,會經常調整店內陳列,想各種辦法來降低店員的銷售難度,讓店員輕鬆連帶出大單。

    2、巧用“周衣櫥”,刺激感觀,增強連帶

    這裏還有一個技巧可以用,隻需抓住顧客的一個痛點:自己家裏衣櫃裏衣服的款式總是太單一。因為日常人們買衣服,都是買自己喜歡的,而一個人喜歡的風格或顏色總是相似,就那麽一種兩種,所以風格款式單一基本上是每個人的通病。因此可以利用“周衣櫥”來從視覺上刺激顧客,讓顧客在心智上做自我覺察,產生購買的念頭和興趣。可以在試衣間、休息區、收銀台,張貼“一周穿搭圖片”,結合品牌童裝折扣貨源店內衣服,做全麵展示。客人看到這樣的周衣櫥效果圖之後,會不自覺的與家裏的衣櫥相對比,此時再加上導購巧妙的引導話術,找準時機推顧客一把,成交可能性還是很大的。都說銷售不是賣貨,而是幫顧客買。有這樣清晰明了的周衣櫥搭配,便更能將場景展示給顧客,幫助她想象,滿足顧客的各種穿衣需求。當然,周衣櫥的卡片或相框的設計上,也要做到色彩搭配,不同長短、內外、虛實、麵料的搭配,使視覺上看起來更加飽滿豐富。

    3、冬裝在前,秋裝在後

    實體品牌折扣童裝庫存店的衣服陳列,每刻都要保持比人們當前的穿衣要快一步。所以如果做得對,你的店內現在應該是大部分都是冬裝。但是同時也不能將秋裝完全撤掉,可以留1/3/的秋裝,作為搭配。櫥窗陳列時,也是冬裝在前,給人一種暖和舒適的感覺,秋裝在後,作為點綴和搭配,增強層次。這樣才能快速吸引人們的好奇心,快速入店試穿。

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