• 營銷策劃方案中的三大誤區 品牌折扣童裝商有中的嗎?
  • 童裝店營銷策劃活動作為一個綜合性、創新性、程序性的活動,具有作為策劃活動的一般性特點,當然也體現出品牌折扣童裝行業具體製定策劃的特殊性。營銷策劃要按照正確的策略,運用正確的營銷策劃,要注意避免陷入誤區

    太多策劃太少戰略

    促銷策劃代替營銷策劃。在市場營銷中,促銷、營銷是有嚴格區別的。促銷以產品為中心,以企業為中心,不管顧客是否重要,是否願意接受。現在仍有很多企業停留在這種階段,而現代意義上的營銷則是指一切以消費者為中心,從滿足消費者的各種需要出發,並為之提供全方位、多層次的整合服務。真正的營銷策劃不是在產品生產之前就開始了的,真正的營銷可以使促銷和推銷成為多餘。然而現在還有不少策劃仍然停留在促銷策劃層次,並且美其名曰“營銷策劃”,結果自然無法解決根本問題而陷於惡性促銷循環。

    以​新、奇、特為營銷策劃的思維起點。

    不搞個大創意,你都不好意思說你是做營銷策劃的。店家往往就是被那些所謂的“創意”帶偏了。惡俗、搞怪,怎麽與眾不同怎麽來,怎麽一鳴驚人怎麽來。最後人們在一片鬧哄哄中一笑而過,甚至連商家是幹什麽,做活動的目的是什麽都沒搞清楚,隻是看了場熱鬧,錢和時間卻都白白浪費了。

    追求新奇缺乏論證

    不少策劃往往把注意力過多的放在策創意的新穎奇特上,而忽略了對創意的豐富發展與完善,使得很有構想的策劃創意因為缺乏論證,執行效果大打折扣。實際上,策劃創意的論證是營銷策劃必不可少的一個重要環節,其操作效果層麵上的意義甚至要超過策劃的創意。新穎奇特的策劃創意,固然能吸引公眾的關注,但更關鍵的是要讓公眾積極響應和參與活動,而這要靠活動細節的策劃和活動整體策劃的論證。遺憾的是,在形形色色的策劃案例中我們卻很難讀到創意是如何豐富完善的,方案是如何論證的,幾乎所有的策劃書籍雜誌文章,總是連片累牘麽大的成功,一味片麵的強調創意的新穎奇特,大腦風暴的中心任務也就是要搞出一個新奇的創意來,而較少提及更談不上論述創意背後的細化與論證。

    營銷策劃就是要花錢

    這裏對花錢又有兩個認識誤區:
    一說做營銷策劃活動,就想到要大投入。其實,營銷策劃的關鍵在於對準人群,有的放矢,有時候花小錢就能辦成大事。二,花錢是成本。如果你把營銷策劃當成投資,思想就會被解放。花10元,賺回9元,還是賠;但花1000元,卻賺回1100元,那就值。

    盲目追求轟動效應

    用知名度代替美譽度。實際上,知名度不等於美譽度,名牌不隻是有知名度的牌子。一個產品要想長期穩定的占領品牌折扣童裝市場,不僅要有知名度還要有美譽度。必須同時創造知名度和美譽度,轟動事件方有可能轉化成轟動效益。但問題是,有些企業人與策劃人在做策劃時,往往過於重視轟動性,想盡一切辦法製造和傳播知名度,但如何培育和傳播美譽度卻不予或未予考慮。將新聞策劃當成營銷策劃。通過一個爆炸性的新聞事件製造轟動效應,本質上屬於新聞策劃,它通過時間的新奇性新聞性,引起公眾的效益,激發公眾的熱情,改變公眾的認知,從而提高新聞事件的提及率和傳播麵。但新聞策劃效應得產生,仍有它的前提。在優秀的新聞策劃在企業其它營銷策劃與管理不到位的情況下,也不可能起到改變企業全局的作用。其次,新聞策劃雖然能夠擴大知名度,但它對企業產品銷售的作用是間接的並不能取得立竿見影的效果。


    學別人的成功模式。

    別人成功的活動都想試試,各種花樣都來一遍。這樣的模仿“營銷策劃”,山寨別人的活動,結果總是差強人意。做“營銷策劃”不是生搬硬套,也不是別人能用的,你就能用;或者你隻看到前半部分,後部分你沒搞明白就匆忙上馬,必然無法成功,達到預想效果。

    營銷策劃不是什麽神機妙算,但確實是需要專業的人幹的專業的事。以上五個認識誤區之所以常見,就是因為你不專業。以上就是童裝店營銷策劃方案中容易犯的三個誤區了,希望各位老板引起注意,不要做無謂的營銷策劃,這樣既費時費力費錢,又達不到想要的效果。

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