• 這樣的擺放才能打響品牌折扣童裝市場的爭奪戰
  • 童裝零售業雖然以潮流變化為導向,但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節更替。店鋪上貨換季時期的商品陳列,要發揮的關鍵功能是:如何迅速有效地傳遞產品換季的商業信息。那麽換季時期品牌折扣童裝店如何陳列才能讓自己的店鋪吸引顧客,成功打響市場“爭奪戰”呢?

    商品換季看主角

    換季陳列的櫥窗主題設計和貨區組合的設計的最終目的,仍然是視覺營銷的核心任務達成銷售。顧客在換季主題陳列的設計麵前,最終的注意力和關注焦點都必須轉移到商家計劃推薦的商品身上。如果我們結合(A.I.D.C.A)購買法則去分析季節主題信息傳遞的功能,就可以一目了然地發現換季陳列的本質內容。如何將所有的努力最終歸結到商品本身?關鍵是從櫥窗換季主題設計到貨區組合最後到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠做到同係列同主題的貨品與相應視覺主題區域緊密組合,就可以將顧客的注意力集中到這個主題上。

    貨場換季看組合

    從櫥窗到貨場,顧客通過視覺經曆了從夢想到現實的旅行。如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩,那麽出於商業理性,貨場陳列必須以現實主義為中心,突出新季節主推的商品主題係列。品牌折扣童裝店鋪的引導區域和通透櫥窗背景區域的商品,必須以同主題同係列的原則與櫥窗主題相組合,切忌“櫥窗裏一派春光,貨場望去滿眼蒼涼”。

    櫥窗換季看植物

    櫥窗換季主題的設計思路可以優先考慮將商品與季節屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優先考慮那些對自然季節變化最為敏感的事物——植物。最常見的植物道具是花卉和樹木,其中又因花卉體積較小,易於做設計處理,所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木道具的使用,往往必須變化形式才能解決體積的問題。在植物道具選擇上,陳列設計人員必須有一定的植物學基礎常識,比如以季節作為生長周期的花卉有哪些?喬木有哪些?相應的花卉和喬木發源和遷移的生長地區在哪裏?掌握這些信息之後才能夠在相應的季節將恰當的植物道具使用到市場定位合適的時尚品牌櫥窗中。在道具形式設計上。陳列設計人員必須考慮可執行性。並不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現,但是陳列師的設計智慧可以解決這個問題。對於體積較小、方便購買的植物,可以使用真實道具,這也是效果突出的設計。對於體積較大、購買困難的植物道具,可以通過藝術化的模擬轉換來演繹櫥窗換季。

    季節改變看櫥窗

    以季節為時間信號的時尚消費品市場,季節信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家,往往可以比自然時間更快地傳遞季節信息。季節變化對於人類基本社會行為的影響已經越來越小,但是季節對於童裝零售的時間因素性影響依然顯著。時尚品牌公司的設計師和買手團隊仍然以季節時間作大自己的日程表。在比較成熟的時裝公司中,品牌經理、設計師和買手仍會以季節為時間基準安排工作計劃,視覺形象部門在製定視覺營銷計劃時,也會首先根據季節時間因素。換季陳列的提前性表現為真正的時尚商品總是會基於季節的變化。在大雪紛飛的新年過後不久,顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時裝的流行趨勢信息。時尚往往基於潮流,時尚產業的季節,往往也基於自然季節的時間表。以自然季節為參照,提前預演下一季的商品流行,體現著品牌對時尚潮流的引導能力和自信,也會在紛至遝來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起品牌的形象。

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