• 4大口訣和7個原則在品牌童裝折扣貨源庫存店很實用
  • 童裝商品種類繁多,形態各異,考慮到商品的檔次、店麵大小、目標顧客、空間格局上的差異和營銷策略等方麵的具體情況,各種陳列對象會有非常大的差別,有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲,並促使其采取購買行動。但所有的陳列又不可以違背消費者的心理活動特點,所以品牌童裝折扣貨源店在做商品陳列時就必須遵循一些基本的原則。下麵我們就一起來看看陳列中的4大口訣和7個原則。

    1:強調個性,避免雷同 在服飾品陳列時,獨特性、創新性正是為了順應顧客追求個性化的心理,鮮明的個性化風格,獨特的設計創意能讓人耳目一新、過目不忘。

    2:講究藝術手法和巧妙的構思 充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具,形成獨特的藝術語言、完美的藝術造型、和諧的色彩對比,從而準確有效地表現和突出陳列的主題,使人一目了然、心情舒暢。

    3:突出品牌 標誌清晰,廣告主動、醒目,易於理解和記憶。

    4:突出核心或重點商品的特點 例如,對暢銷服裝、新款服裝、特色鮮明的服裝和正在促銷的服裝等,在陳列上要與其他服裝有所區別,盡量給人以強烈的視覺感受。

    下麵我們介紹七個基本的原則:有效陳列、商品搭配、可獲利、磁石點、吸引力、迎合習慣及整潔幹淨等七個陳列原則。

    一、整潔幹淨原則

    衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔淨的商品使顧客有賞心悅目的感覺,而不潔淨的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此品牌童裝折扣貨源店一定要做好商品及貨櫃、貨架的清理、清掃工作,及時更換衛生狀況差的商品。

    二、吸引力原則

    1、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法,可以加強特價優待的意味。

    2、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。

    3、充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。

    4、配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

    三、商品搭配原則

    1、為了配合顧客追求新意的習慣,在搭配設計時要製造出讓顧客常看常新的效果,也就是說應當定期對組合陳列做出適當的調整,體現新意。

    2、商品陳列在於幫助銷售,所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。

    3、在做搭配時應充分運用關聯銷售,注意商品的組合優化。比如連鎖門店在商品陳列時可以考慮襯衣與領帶的組合陳列,褲子與鞋的組合陳列等。

    四、磁石點原則

    1、死角位陳列點:倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

    2、周期折扣陳列點:迎門的展台、長牆麵陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展台等。

    3、入口處陳列點:迎著主人流方向牆麵與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列麵)、主通道的展台、收銀台旁的展台等都是較好的陳列點。

    五、迎合顧客習慣原則

    1、陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內購物顧客的視線,也不要影響店內照明光線。

    2、陳列的商品要使顧客容易看見,遵循前低後高的原則。

    3、商品要正麵或稍微傾斜麵向顧客,使顧客能看清楚。

    4、商品陳列位置符合顧客的購買習慣,對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。

    六、有效陳列原則

    1、最易看見、左右視野的寬度約在60度的範圍,因此,視野陳列寬度的關係如下圖。立地點(眼睛的位置)距陳列櫃500px,因此,距離1500px,亦即距眼睛位置2000px,會有2250px寬度的視線範圍,距離2250px則容易看到3250px寬度的範圍。
    2、上述有效陳列範圍中,最容易接觸的範圍是2000px到3000px的空間,稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節商品,對準增加銷售的目標,在黃金帶的上下,一般則用來陳列準重點商品或一般商品。

    3、顧客在自然站立時,伸手可及的範圍,約從地板開始1500px到4500px的範圍,這個空間就為有效陳列範圍。因此,在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之,1500px以下、4500px以上,是顧客難以接觸的空間,大多進行非重點商品的陳列。

    七、可獲利原則

    1、不停地提醒品牌童裝折扣貨源店商品陳列對獲利的幫助。

    2、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

    3、努力爭取將店鋪最好的陳列位置用於主推產品的銷售。

    4、陳列必須確實有助於增加店麵的銷售。

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