• 小城鎮開品牌折扣童裝店需要做好產品定位問題
  • 現在大城市裏的房租那麽高,很多人都選擇在小城鎮創業,比如在小城鎮裏開個品牌折扣童裝店就很不錯。但是在城鎮裏開店首先要想好的就是貨品的定位,因為城鎮的消費水平和消費習慣與大城市不同,隻有將服裝店的貨品合理定位才能吸引顧客上門購買。

    小城鎮開服裝店的成本會低很多,而並且對於寶媽們來說,要一麵帶娃,一麵又賺錢,自然也就是在城鎮上開店更加合適啦!但是在城鎮上開店的話,畢竟大家的普遍消費水平的定位也是不會過於高,而自然你的店鋪定位也就不用太高了。所以你在服裝貨品的選擇上也就要注意了,選擇對也才能夠為你引來顧客們的光顧。而又考慮到如今開加盟服裝店會更加輕鬆好做,所以我們這個時候在選擇品牌上也就更加需要重視了。

    鄉鎮的店一般不裝修,就是白牆弄幾個架子就賣衣服咯。有一些裝了射燈也不用,都是臨街店鋪,陽光把店裏照得夠亮咯,所以都是把門敞開,不用射燈。店鋪賣的都是鄭州錦榮的貨,低檔。服裝店都聚集在一塊,有的鄉鎮還有專門的鞋服市場。在這些市場裏麵開一個精心裝修的,有燈光來襯托的店,賣一些檔次高一些的,自己貼牌的服裝,再弄高檔一點的外包裝紙袋。您認為這個品牌折扣童裝店能不能在這個市場存活下來?
     
    我認為鄉鎮的衣服也得分檔次,總有低檔和高檔之分,就像鄉鎮居民的收入一樣,有高就有低。鄉鎮的私家車越來越多,我感覺全部賣低檔貨已經滿足不了這個市場。我說的高檔一點的,隻是比那些低檔的略高點,款式和質量有比較明顯的區別,價位也是鄉鎮居民能接受的,我們的利潤也壓小點。還有,就是鄉鎮的女性愛攀比,他們可能說自己的衣服在**店買時也有一種自豪感,我認為一個店想要快一點的拉回頭客,必須你的店得和別人不一樣,有自己的特色才行。像這樣的案例,開品牌折扣童裝店前的分析僅供參考,提示到要考慮的一些問題即可。

    我綜合了一些網友的意見,如下:
     
    1、在裝修檔次上找特色,即使生意上去了,就馬上會有其他服裝店跟風,這種攀比之風,隻會增加各自的成本,彼此走上惡性的競爭。在貨源、貨品和操作手法上與眾不同,作出特色,才是王道。

    2、離縣城的距離也很關鍵,太遠的話,在鎮上購買就會多一些。在市郊區又不一樣,有網友說到,在市郊區搞一間有檔次的服裝店,生意很火暴。就好像現在的一種狀況,經濟高速發展的縣城、縣級市,及規模小一點的地級市,開有檔次的店,不但服裝可以賣得起價,而且生意火暴,這些地方暴發戶多,舍得掏錢。

    3、品牌折扣童裝店做得和別人不一樣,有自己的特色,不等於標新立異。整個鄉鎮的服裝店,沒有一間的裝修是上檔次的,不等於沒有人吃過螃蟹,那些裝了射燈卻沒有用的也算是吃螃蟹的人了。

    4、每個鎮的具體情況都不同,要有針對性的做更詳細的調查。比如說調查這個鎮的總體消費水平;定位的目標客戶群體的多少,其購買服裝的行為主要在縣城還是鎮裏,為什麽……

    5、可能會存在這樣的消費心理,在鎮上買的,不管店鋪裝修多好,貨品多貴,最終還是在鎮上買的,鎮就那麽大,不用說大家都知道。要說攀比,去縣城,或市裏哪買的,誰都不清楚,豈不是更好?要是在鎮上買貴了,比人笑話當“水魚”,那滋味可不好。
     
    6、裝修還是不那麽高檔的好,關鍵是貨品定位要對。

    7、口碑很重要
     農村消費者比較容易跟風,誰買了件衣服大家覺得好看,就會有一大堆人陸續來買同一款衣服. 老周說,這和城市消費者恥於 撞衫 形成鮮明對比.這樣就很容易產生真正的 爆款 ,品牌服裝服飾店老板要有這樣的眼光:找對一個 模特 ,賣出一件 爆款 .

    8、農村消費者對價格很敏感
    專賣店的定價不能變化得太快, 否則,東家大姑花80元買了這件衣服,一打聽西家大嫂買這件衣服才花了60元,那這位大姑有可能以後就再也不光顧這家店了. 與此相適應的,將售後服務做好也是鄉村品牌服裝服飾店老板成功的一大原因. 隻要是在我這裏買的衣服,三天內包退包換.不論是不是在我這裏買的衣服,都可以免費扡褲邊、縫扣子、熨衣服. 老周的營銷策略為他贏得了越來越多的顧客. 

    以上內容由開心e百童裝提供,開心e百是國內知名童裝批發、加盟、代理運營商,是廣大投資者首選合作的誠信品牌童裝折扣貨源商家。主要經營國際國內一二線知名品牌折扣童裝業務,擁有一千多個知名的品牌,包括巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、史努比、青蛙王子、櫻桃巧克力等國際知名品牌。經過多年的發展運營,我司已有廣州和杭州兩家分公司。我們擁有豐富的貨源渠道和工廠資源。擁有立體化的品牌折扣童裝庫存經營思維,獨特的經營模式,完善的終端店鋪管理運營體係。一直以來,我們都專注於世界品牌童裝庫存批發以及國內一二線品牌折扣童裝貨源的加盟和代理。以專業雄厚的服務團隊,一流的品質為客戶服務的宗旨。公司全體員工以優質的產品、優質服務,秉著誠信為本、信譽第一的道德觀,進取務實、力爭完美的企業精神,認真嚴格、主動高效的辦事作風期盼與您攜手邁進、共創雙贏!全力打造國內專業、高效、完善的品牌折扣童裝庫存的銷售和代理平台。優雅與流行兼具、精致與舒適並重的特點在國內童裝品牌中獨樹一幟。過硬的品質和優質舒適的麵料得到顧客的好評,係統的營運團隊和完善的售後服務體係,贏得了廣大商家的認可,如今已成為了最受喜愛的品牌折扣童裝商之一。我們的服務宗旨:1、產品實拍保證,本公司所有產品圖片,均為展廳現場實拍圖,以確保貨品的真實性。2、專業走份保證:本公司所批發的份貨,均為廠家原始比例的產品,不做動態比例走份。3、品牌真實保證:本公司常與國內一二線品牌廠商達成戰略合作,不貼牌、不換裝,保證品牌廠家正品。
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