• 即使菜鳥也需要知道這些道理 新手開店知識
  • 剛剛準備做服裝行業的創業者,必定會麵臨諸多的問題,怎麽樣正確的處理這些問題,考驗的就是創業者的經驗以及綜合素質。開服裝店,比如選址環節,進貨的環節,如何銷售產品,以及產品的質量等等,每一個方麵都是相當重要的。下麵,為大家提供詳細的開店策略。

     

    發貨問題

    一般打貨的市場下麵都有很多的物流公司,發往全國各地。找到有發往你處地點的物流公司,稱好重量,打包發貨。可選擇預付或到付。

    編製拿貨計劃

    開服裝店進貨還要學會編製拿貨計劃,當然這個計劃在進貨過程中也可應變修改。

    進貨的準則

    在進貨的時候,還有一些準則。好看的款可以拿全碼,深色可以拿中大或加大碼,淺色可以拿中小碼。要進什麽款式,還要考慮自己顧客的喜好。

    仔細挑選

    在去進貨的時候,手上提個拖車會比較好一點。在選貨的時候,要仔細挑選,對於不適合的款,就算價格再便宜,也不能要。

    學會貨比貨

    開服裝店進貨之前,首先到市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格。因為服裝批發“竄貨”的情況非常多,因此必須進行比較,然後再著手落實進貨。

    混批進貨

    開服裝店進貨一般都是混批。雖然數量不限,但是好看的可以多拿。一般的就拿個兩三款、六七件也可以的。

    掌握市場行情

    開服裝店進貨一定掌握當地市場行情。比如出現了哪些新品種,還有銷售趨勢如何、社會存量多少。除此之外,還需要了解價格漲勢如何、購買力狀況如何。

     

    目前開服裝店的人太多了,競爭太激烈,除非你資本比較雄厚,開個品牌服裝店飾品店,但是投入比較大,而且服裝店飾品店的壓貨成本很高,基本上是賣一件壓三件,一件就上百,所以很不劃算。那麽怎樣才能和別家相比具有優勢呢?請大家掌握五個要點就行了。

    1、為客戶提供便利

    現代人惜時如金,因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,快速地結賬和離開。

    2、和顧客建立情感聯係

    大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會,而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求,卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們隻注重以價格吸引顧客,一味強調節省成本,全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反,出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

    3、真正尊重顧客

    大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號,但真正做到的服裝店屈指可數。要知道,無禮的銷售方式不隻表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品淩亂,擺放不合理,沒有標誌,價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一係列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

    4、製定公平合理的價格,而不是最低的價格

    許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費,結果隻會失去顧客的信任。優秀的服裝店懂得價值等於顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則,適當開展促銷,不會在需求突然增加的情況下哄抬價格,而且對銷售的產品提供保障。

    5、提供解決方案

    比如,作為服裝店主,隻是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員,雇傭專業的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務,並且樂於接受特殊的訂單。

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