• 新生兒逐年增長,2019童裝從業者有哪些可期待的?
  • 去年即2018年對於童裝行業來說是風雲變化的一年,雖然童裝市場依然集中度低,但是隨著各大品牌紛紛布局童裝,助推童裝行業,預計2019年品牌折扣童裝市場將會達到1800億。人口紅利消失,行業麵臨重新洗牌;消費升級,需求變如何在2019年迎戰變化、把握市場的趨勢,這就考驗童裝玩家的智慧與手段。

    多品牌矩陣模式帶來轉機

    大品牌的戰略有些企業是模仿不來的,他們采取多品牌矩陣的模式,不斷完善自己的品牌,差異化品牌格局,搶占市場。采取此種戰略的企業,一方麵是自有品牌強勢,另外一方麵,大多數以上市公司為主資金雄厚,他們的終極目標是成為國內童裝領域的龍頭企業並把業務拓展到國外。業內人士表示:未來服裝行業的競爭焦點在於體驗,所以線下布局很關鍵,門店建設將引領童裝行業進入新一輪變革;高端市場擴大是消費升級帶來的必然結果,所以對於一開始定位中低端的品牌,並購、聯合其他品牌形成多品牌形式是必做功課;與消費向上相對的流量向下,主要在於渠道,未來三四線城市一定會成為增量市場。

    挖掘童裝市場新增量

    人口紅利逐漸消失,“全麵二孩”政策短期效應結束,生育水平已經開始處於下行階段,出生率下降,新生兒數量減少。無論從哪方麵考慮,童裝行業都麵臨著嚴峻的考驗。但是有消費就一定有新的增量,2019年,童裝的增量市場在哪裏?

    新零售成“寵兒”

    信息鴻溝的逐漸消弭,以及商業基礎設施逐步完善,讓流量下沉、商業下沉變得越來越可行。同時,從機會的角度來看,應該是服務類的機會越來越凸顯。流量下沉,一個是物理位置的下沉,就是從一線城市到二三線、三四線城市,如拚多多;一個是線上流量到線下的下沉,如實體店鋪。目前還有一個流量空間比較大的地方,就是線上線下結合,也叫“新零售”。用技術驅動,把流量用到極致,把效率提高,從而達到降低成本的目的。隨著消費升級,三四線城市的消費水平也在不斷提高。南極人、小豬班納、巴拉巴拉等童裝都開始在三四線城市布局。森馬服飾曾在2017年財報中表示未來將加碼童裝並重點拓展三四線城市。

    童裝“群雄混戰”,解析當下局麵

    童裝作為母嬰行業中為數不多的非標品,有很大的創造空間。在人口紅利消失、新家庭當道的環境下,童裝麵臨機遇和挑戰。想要在現存的環境中尋找增量,尋求突破,首先要了解童裝市場的整體格局。本土品牌占優,品牌集中度不高,童裝整體的格局大而散,形成了一種“群雄混戰”的局麵。品牌越來越多,也從側麵說明,目前國內童裝市場仍處於高度分散階段。當前,我國童裝市場已進入快速成長期,但童裝企業規模普遍偏小,單個品牌的市場占有率和競爭力有限。我國童裝市場品牌集中度低,呈現典型的三角形結構。

    高端和小童服裝成機會點

    消費升級遵循從產品到服務,從嬰童到孕產,中長期生育率趨勢性向下、行業增長動力主要為消費升級。消費升級的群體主要是80、90後,他們對所消費商品的知識更豐富,品牌意識也更強,還有國際化的視野+渠道(各種海外購和代購),他們對消費的要求是很高的。消費升級的大環境下,企業也在瞄準高端市場的機會。很多企業為了應對市場競爭,必須要進行產品結構和營銷模式的調整。

    新環境、新家庭

    2016年作為二胎政策元年,見證了1846萬新生兒的出生,2017 年出生人口和出生率較2016年均有所下滑,預計2019年新出生人口將會跌破1500萬,人口紅利正在逐漸消失。但是新型的家庭模式緩衝了人口下跌造成的經濟下滑。當代我國家庭的主要模式還是4+2+1的形式,一個孩子背後有6個錢包支撐,母嬰消費也會成為家庭的重點。新家庭主義當道,潛在的母嬰消費形式也在潛移默化的改變。以前童裝作為非標品在家庭消費的選擇中總是比較隨意,但是隨著消費人群理念的變化,新家庭模式中多角色的參與,對童裝的選擇有了一些“標準”,對於商家來說也就有了可以把握的消費風向。隨著更多品牌的加入,單靠市場紅利獲得持續發展早已不現實,即便是新機會點的童裝市場也不斷麵臨各種機遇與挑戰。中國經濟在變化,市場在變化,消費者也在變化,我們決不可能做到“以不變應萬變”。至於如何在變化中找準自己的打法?2019年1月9日來“新家庭 新增長 2018櫻桃大賞企業家領袖峰會”,現場有更權威的行業人士為你解讀他們看到的未來的童裝市場。

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