• 服裝換季,品牌折扣童裝庫存貨源店教你如何清理庫存
  • 服裝店進入淡季/換季如何清理庫存?看看從商廈到小店的服裝折扣力度就知道了,清理庫存已提上了日程。現在很多服裝店鋪促銷,清理庫存不但為了回流資金,也為了上新裝做準備。解決服裝庫存,通常最實用的方法是大規模地減價拋售甩賣,但除此之外,還有一些更好的辦法值得推廣。

       

    導購員巧妙推薦庫存服裝   

    顧客在挑選產品的時候,經常都會出現同時挑中兩個款式的情況,這個時候,導購員不應該鼓勵顧客兩款都買,因為很多顧客兩款難以取舍,最後可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式,當顧客到櫃台結賬的時候,再告訴顧客,其實另外一款很暢銷,已經快賣完,這時顧客就會有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。

    理庫存要趁早 

    8月還沒到,有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。所以服裝店的利潤不佳,想要回籠資金,保持基本的收支平衡,在清理庫存時,一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時,服裝將更加廉價/不好賣。    

    及時調貨 

    在進貨時,要堅持少量多款,並且給店裏的導購定下規矩,隻要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回批發商那裏調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批發商,堅決不去拿貨。  

    任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,發行優惠券、時間段搶購、團購、VIP惠售、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關係。  
     

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