• 融合、跨界、下沉、細分 品牌折扣童裝零售4大新趨勢呈現
  • 近些年,我們看到休閑服飾市場的沒落,高品牌折扣童裝庫存、關店潮、跑路轉型等等一係列行業難題浮出水麵。在行業持續下行的情勢下,無論是持續布局還是深度發展,看起來都是形勢所迫,頗多無奈,而多數企業更是如履薄冰,決策失誤麵臨的可能就是全盤皆輸的結局。未來幾年內,可以預計國內進入“百億俱樂部”的品牌折扣童裝企業將達到10家左右。而這一數字又讓人們看到本土服裝品牌的希望。我國本土品牌在應對國外品牌的競爭當中,也在不斷地成長,市場越來越理性的同時。

    2016年資本進一步推動品牌折扣童裝產業加快轉型升級、整合兼並、優勝劣汰的步伐,大量企業持續發力於轉型之路,或精耕細作,加大細分領域投入;或謀求跨界發展。產業轉型壓力進一步加大,服裝企業通過並購重組、改變經營模式、開拓新業務等各種方式,進一步加快轉型變身步伐。服裝企業渠道端逐漸步入產品和服務驅動、以消費者為核心的精細化變革階段。在個性化、體驗式的時尚消費趨勢下,關注消費品行業結構性變革帶來的投資機會,還有在渠道加速整合過程中卡位優質資源的行業整合者。

    有業內人士預計,2017年的品牌折扣童裝業或將迎來整體複蘇。隨著線下支付係統的完善、提倡線上線下物流一體化的新零售帶來的零售變革、AR實景支付技術的應用,2017年,行業或將迎來真正的複蘇,各品牌也將陸續在線下開店。服裝業直接麵對消費者市場,其產品開發與消費者需求關係密切。由於消費者需求變化多端,加上服裝流行主題變化快速,人們對服裝產品講求設計性與流行性的要求越來越高。品牌童裝折扣貨源企業順勢轉型能否得到消費者的認可?一切還有待觀察。

    1:轉型跨界 越發“不務正業”

    2016年在服裝產業轉型升級過程中,眾多服裝企業選擇了跨界多元化,或者瘦身變更主業,同時也有不少服裝企業圍繞服裝主業,以資本為紐帶,向產業鏈的上下遊,特別是向下遊的物流、渠道、零售、服務等產業鏈環節延伸,向多品牌、多品類、產品+服務式的生活方式品牌轉化。對於服裝企業來說,跨界嚐試已經成為一種新風潮。不過業內人士坦言,真正將跨界合作轉變為常規盈利模式的企業案例並不多。細究目前國內市場上的一些案例,本土品牌在跨界合作和品牌營銷效果上還是稍微有些欠缺,跨界合作已經成為消費者期待的營銷活動,真正的跨界是以產品吸引消費者,但賣的卻是品牌。

    2 :渠道下沉 “時尚下鄉”

    中國市場似乎存在著兩個平行空間,一二線城市的門店裏總是人流熙熙攘攘的流行品牌,在三四線城市卻鮮有人問津。一些難以在一二線城市贏得青睞的品牌,卻在低線城市活得頗為滋潤,價格不菲。兩個空間的消費者,有著不同的時尚理念和購物體驗。一線品牌與三四線城市消費者之間,可以說目前仍保持一種拘謹,相互隔膜的“不友好”關係。而一線品牌在大多數三四線城市的缺位,恰好成了本土品牌拿來發揮的重要空間。在消費升級的過程中,品牌化是重要的升級方向。過去三四線城市的服裝市場以無品牌的散貨為主,隨著三四線居民人均可支配收入的持續提升,消費者將越來越青睞有品牌的產品,逐漸從滿足數量轉向追求品質、從滿足基本功能轉向追求時尚和品牌

    3:線上線下無縫融合

    數據顯示,96%的千禧一代在實體店購物時多使用手機支付,手機等移動設備已成為千禧一代的購物伴侶。未來,線上線下的無縫連接將成為新的消費趨勢,而全渠道的品牌童裝折扣貨源企業與零售商將成為真正贏家。品種繁多的購物選擇一方麵拓寬了品牌折扣童裝的銷售渠道,另一方麵也可以最大程度優化消費者的購物體驗。線上線下高度融合已成為一種趨勢。無論是本土的老牌服裝企業還是新興的淘品牌,它們已然認識到線上線下打通的必要性。

    4:多品牌搶占細分市場運動服飾領跑

    多品牌戰略在過去的一年似乎也取得了不錯的成績。在行業保持雙位數增長的高景氣度下,絕大部分的本土運動品牌仍麵臨較大的經營挑戰,主要原因在於快速演變的消費升級趨勢。運動品牌們除了多品牌折扣童裝戰略外,也在消費升級中尋求突破口。企業們開始抓住機會捕捉女性消費者。雖然男性是競技體育的主要參與者,體育品牌資源長期傾向於男性消費者,但隨著消費升級趨勢下女性對於健康和身材的關注度快速提高。據分析,女性消費者個體間形體差異較大,對產品的舒適性和個性化要求更高。運動品牌們紛紛在女士身上下功夫尋求突破口。比如李寧推出女性與舞蹈運動服裝品牌Danskin在中國大陸及澳門地區的業務,李寧試圖在女性市場樹立影響,進一步提高自身的競爭力。2017年運動服飾預計將繼續領跑,盡管與2016年相比,勢頭會相對減弱,但運動休閑服飾仍將保持增長之勢。運動服飾的飛速發展得益於人們對健康的新生活方式的追求。

    總體來說,當前的服裝產業,實業依然艱苦,其一直處於粗放式的發展狀態中,轉型仍在路上。品牌童裝折扣貨源企業改革都是大勢所趨,或跨界合作,或轉型變革,未來,這一趨勢將繼續蔓延。

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