• 童裝品牌如何抓住中國消費者的心理?
  • 改革開放以來,我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高,“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”,家長對品牌折扣童裝的要求更是一日千裏,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

    這是一個複雜的群體

    消費者的購買行為受民族習慣、宗教信仰、收入水平、地理區域、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,並同時與個體的年齡層次、審美趣味、消費目的、教育程度等主觀因素密切相關。其服飾消費者在上述種種方麵的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此,除了擁有龐大的絕對數量之外,也是一個極為複雜的群體。從購買力分析,在我國,同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分,基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

    不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化:在中下層消費者中,它表現的較為突出,但在上層消費者中卻並不明顯,這是一個共性問題,在上層消費群體裏,區域差異的影響並不能引起多少消費行業上實質性的不同。無論在哪裏,他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的範圍裏。

    消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對於服飾消費者說,自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時,消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中,常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆,即便是很窮困的人也有可能購買幾倍於其消費能力的服飾商品,以求“體麵過人”的效果。

    1、品牌折扣童裝市場的消費者正在向都市化轉型。這種變化是伴隨著中國的都市化進程而來的。農業人口對服飾的需求與城鎮人口的不同,都市化的消費人群漸漸地開始成為服飾消費群體的主體意味著一個全新的服飾消費時代的來臨。在此過程中,消費者對服飾類商品的需求在數量、檔次、種類等等方麵都將完成階梯性的提升,這一點是服裝業者應該給予充分重視的。

    2、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來,中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限於服裝的實用需求,開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌,但同時也不乏對自身傳統的偏愛和堅持,從某種程度上說,幾乎是難以捉摸的。

    3、生活方式的變化使消費者對於品牌童裝折扣貨源種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快,使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分,宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。可以想見在未來的服裝市場上,針對性越明確的產品將越受歡迎。

    4、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點,購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證:高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

    5、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發達的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費習慣,逐步認識到自己的真正需求,對服飾風格、款式以及質量價格比都已經具備了更好的嗅覺和判斷力。有見於此,了解他們的愛好,然後給他們最好的選擇,將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。

    6、消費者的整體收入在持續增加,這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

    消費者

    國人的穿著已經是所謂的和“國際接軌”,如今在城市的商業街上轉上兩轉,經常能見到不少令人眼睛一亮的紅男綠女。多數人的打扮也都開始追尋自己的風格或者特色敢在街頭穿得張揚的個性的服裝,感覺人們的精神麵貌相對幾年前清爽了許多,和發達國家居民的差別也多是在風格上,而不是在品質上了。層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區分因收入、年齡、地域不同而開始呈現出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經不再會出現。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲,因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女,少女,少婦,中年婦女,老年阿婆,不論高矮胖瘦,上學上班上街,一人一條,一律黑色深藍暗紅,實在堪稱奇觀。類似情況放至今日,恐怕隻能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化,層次化,體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。麵對資訊,人們的選擇餘地大了很多,眼界也被打開了。

    消費者的品牌意識成熟

    21世紀的中國市場越來越強調消費者的個性化、感性化,因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越複雜。從品牌和消費者行為之間的複雜關係可以看出品牌建設的複雜性,品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關係。隻有深刻認識到這一點,才能有利於我們的品牌折扣童裝的建設和維護的工作過程,起到指導消費者行為的作用。

    品牌,是一種商品區別於另一種商品的標誌,使商品獨特個性的代表。品牌概念引入中國僅僅是近二十年的事,服裝品牌也是如此,隨著其商品逐漸受消費者的喜愛,其品牌也越來越受人們的歡迎。品牌也不僅僅代表一個產品的符號,而是體現了產品的內在價值,良好的品牌聲譽是企業重要的無形資產。隨著社會的進步和經濟的發展,人們的生活水平不斷提高,消費結構發生了很大的變化。當衣食住行等維護生理需求的物質消費已基本滿足後,人們在精神方麵的消費需求就表現的越來越突出,消費者在選購商品時,比以往要重視心理上的、情感上的滿足,在這方麵,品牌的作用越來越重要。

    當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的,因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種衝擊效果,產生購買動機,而一旦適用,由於較好的實際效果,而獲得較好的評價,口碑逐漸形成,進而達到信任、強化、情感共鳴的效果,綜上所述,麵對激烈的市場競爭環境,消費者行為是企業最為關注的因素之一。對於現代企業而言,其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來進行的,隻有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。

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